De fleste bilforhandlere får henvendelsene sine fra FINN – fordi nettsiden deres bare viser biler, uten å lede kunden til handling. En god bilforhandler-nettside gjør det enkelt å finne biler, bygger tillit raskt, og har tydelige kontaktpunkter på hver side.
Hvorfor de fleste bilforhandler-nettsider ikke fungerer
Du har fine biler, konkurransedyktige priser og gode vilkår. Likevel kommer nesten alle henvendelser fra FINN. Nettsiden din genererer lite trafikk og enda færre leads. Hvorfor?
Problemet er at de fleste bilforhandler-nettsider er bygget som digitale utstillingsvinduer – ikke som salgsverktøy. En nettside for bedrift som faktisk fungerer, leder kunden aktivt, skaper trygghet raskt, og gjør det enkelt å ta kontakt.
Da vi utviklet nettsiden for T.A Auto, var nettopp dette utgangspunktet. De ønsket en plattform som reflekterte merkevaren deres, skilte seg fra standard bilbutikk-maler, og faktisk genererte henvendelser. Vi bygget en skreddersydd løsning med automatisk bil-integrasjon, tydelig hierarki og klare kontaktpunkter. Bilene står i sentrum, men strukturen leder kunden mot handling.
En nettside som viser biler, men ikke leder kunden til handling – er bare en digital brosjyre.
Hva må være på plass for å selge flere biler?
En nettside som faktisk genererer henvendelser for en bilforhandler trenger disse elementene:
Tydelig posisjonering fra første sekund
Når en kunde lander på nettsiden må det være klart hva slags biler dere selger, hvem dere selger til, og hvorfor de bør velge dere fremfor konkurrentene.
"Velkommen til vår nettside"
"Kvalitetssikrede bruktbiler i Oslo – enkelt, trygt og med garanti"
Raskt og intuitivt bilsøk
Bilsøket er kjernen i en bilforhandler-nettside. Det må være raskt, oversiktlig og enkelt å filtrere på merke, modell, prisklasse og årsmodell. Hvis det er tungvint å finne riktig bil, mister du kunden før de tar kontakt.
Hver bil er en landingsside
Hver bilannonse bør fungere som en selvstendig landingsside med tydelig pris, gode bilder, kort selgende tekst og synlige handlingsmuligheter.
Tillit bygges på sekunder
Bilkjøp handler om trygghet. Nettsiden bør tydelig vise hvem dere er, hvordan dere jobber, garantivilkår, og hvorfor dere er til å stole på. Vis frem teamet, showroom, og kundeomtaler.
Jo raskere kunden føler seg trygg – jo raskere tar de kontakt.
Kontakt synlig på hver side
Kontaktmuligheter må være synlige overalt – ikke bare på én side. Telefonnummer, skjema og chat bør være tilgjengelig uansett hvor kunden befinner seg. Mange tar kontakt før de har bestemt seg for hvilken bil de vil ha.
Mobil først – alltid
Majoriteten av bilsøk starter på mobil. Hvis nettsiden er treg, har små knapper, eller er vanskelig å bruke på telefon – går kunden rett tilbake til FINN. Mobil er ikke en ettertanke, det er utgangspunktet.
FINN eller egen nettside – hva fungerer best?
Svaret er: begge. Men de har helt forskjellige roller i salgsprosessen din.
Synlighet og rekkevidde
Trafikk fra folk som aktivt søker bil
Kontroll og merkevare
Konvertering, tillit og bedre marginer
De beste bilforhandlerne bruker FINN for å bli funnet, men leder kundene til egen nettside for å bygge tillit og lukke salget. På FINN konkurrerer du på pris. På egen nettside kan du konkurrere på verdi, service og trygghet.
For Bilsalg24 bygget vi en B2B-plattform med intelligent API-integrasjon som automatiserer hele innkjøpsprosessen. Når forhandlere har full kontroll på egne systemer, blir de mindre avhengige av eksterne plattformer.
På FINN konkurrerer du på pris. På egen nettside bygger du marginene.
Feil de fleste bilforhandlere gjør på nett
Disse feilene ser vi gang på gang hos bilforhandlere som sliter med å få henvendelser fra nettsiden:
- ✕For mye fokus på biler, for lite på kontakt
Nettsiden viser biler, men gjør det ikke enkelt å ta neste steg.
- ✕Ingen tydelig differensiering
Hvorfor skal kunden velge deg fremfor konkurrenten? Svaret må være tydelig.
- ✕Svake eller gjemte CTA-er
«Kontakt oss» i footeren er ikke en strategi. CTA må være synlig og konkret.
- ✕Nettsiden brukes ikke i markedsføring
Hvis du kjører annonser som leder til en dårlig nettside, kaster du penger.
- ✕Ingen måling av resultater
Uten tracking vet du ikke hva som fungerer. Du gjetter – og gjetter ofte feil.
Slik får du flere henvendelser fra nettsiden
En nettside for bilforhandler som faktisk fungerer har disse kjennetegnene:
- Enkelt å finne riktig bil med smart søk og filtrering
- Tillit bygges raskt med tydelig informasjon om garanti og vilkår
- Hver bil har klare CTA-er som leder til handling
- Fungerer sømløst på mobil – der kundene faktisk er
- Støtter Google Ads og andre markedsføringskanaler
- Integrasjon med bilsystemer for automatisk oppdatering
Nettsiden skal selge – ikke bare vise biler.
Få en gratis gjennomgang av nettsiden din
Vi gir deg en ærlig vurdering av nettsiden din – helt gratis. Du får konkrete tilbakemeldinger på hva som fungerer, hva som bremser salget, og hva som bør prioriteres.
Vi jobber med bilforhandlere og forstår bransjen. Ta kontakt for en uforpliktende gjennomgang.
